发布人:移领网络 时间:2021-03-02 16:03:23 < 返回列表
小程序直播私域流量为品牌打造推波助澜

发布时间:2021-03-02 16:03:23


对于在私域流量中寻求突破的品牌商家,直播场景创造了独特的高频交互氛围。直播平台与品牌公司与流量的融合,直播间的场景布置及交互,以及通过直播倒逼企业营销组织能力的再造,激活私域流量和重组供应链效率。


私域流量的本质是围绕私域用户的直播场景运营和打造。其实,对于私域流量来讲,不仅仅是要求直播网络的流畅性,还取决于依据场景设计氛围,让用户从关注到转化。除此之外对于产品质量与服务保障都是有要求的,从体验到信任各环节都不容轻视。精准、短链的流量需要以信用体系的建设,方能催化社交裂变。私域直播是更短链的流量沉淀,是更鲜活的社群运营,也是更能直观表达品牌的窗口。


随着数字化时代的到来,每个店铺、商场都会成为MCN,也能够培育出自己的网红主播和超级KOC社群。加速推动私域直播网络化、客户粉丝化,通过持续激活与交互连接,让货架无处不在,内容随时随地,分享全时全域。未来,私域直播会更加以场景化深入更多想象,以推动企业或商家更加数字化、智能化。


纵观当下,传统电商平台的直播带货如火如荼,头部和腰部主播的热度高企,坑位费普遍上涨,卖货的佣金比例也有所增加,因此按照二八法则,后入者门槛相对变高。


于是,不少商户和品牌主把小程序作为直播带货的第二战场,因为背靠微信成熟的生态和巨大的流量池,具备强社交和易传播的优势,借力小程序能够高效连接线上和线下,把零售电商的核心要素(即人流、信息流、资金流、物流)充分联结起来,实现私域流量池的建立和变现。


原生优势,获客效率更高


使用即安装,更有效留存,留存才是真正的增长;多种访问路径,用户更方便回访,可随时触达用户;具备广告、搜索功能,意味着拥有更丰富的流量入口,可推送开播预告、秒杀活动等信息。可见,直播小程序相对其他直播平台而言,获客效率是更高的。


从引爆私域流量开始,实现流量沉淀


在直播开播前,商户可以通过朋友圈、社群、公众号消息模板引导用户关注直播间,开播前收到提醒,提前激活私域流量,锁住忠诚客户;商户还能引导用户关注公众号,持续积累私域流量,多通道触达粘性更高,也方便后续对用户进行二次营销,可利用多元化的会员玩法,增进复购。



在开播进行的过程中,直播间广告位还可以导流到商城小程序,引导用户跳转到商城里面选购商品,提升了单uv的价值,最终完成私域流量沉淀。


借助营销工具组合,提升成交效率


在微信生态里,分销、砍价这些常见的营销工具都可以为直播小程序提供有效的帮助,能让观众主动分享转发,达到刺激购买的目的。商户还可以通过优惠券和秒杀的方式,吸引更多的用户下单,同时在直播间还可以发放礼盒小奖品,提升用户留存,有利于促成交易。


处于封闭的生态循环,赋能数据决策


直播小程序,与小程序商城、社群、公众号、支付、社交广告,共同构成了微信的封闭生态。微信生态的一体化加速了变现的同时,也为用户管理、渠道管理、运营策略的数据决策提供了必要的支撑。


所以,我们可以结合流量监控、推广效果跟踪、成交分析等来评估每场直播带货的活动效果,进行复盘和优化,基于数据结果,为后续直播策划提供更好的决策。


不止直播,引流到店


对于品牌主而言,人货场都是数字化经营,线上直播带货不仅是高效的传播推广方式,触达广大的消费者,给线下门店带来流量,还能从用户消费和商品热销数据里洞察到品牌的市场反馈,能够为线下门店的商品经营提供参考依据。


对于商户而言,线上直播带货的流量当沉淀成为私域流量后,可导入到线下门店,提高门店流量,帮助线下门店更好卖货,实现线上线下一体化联动。


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小程序直播目前已是风口,移领将赋能更多商家,实现线上线下一体化,为商家带来更多客流量,让合作伙伴创富。